Qiymət oyunu- qazanmaq üçün bir oyundur

Satış departamenti müxtəlif otellərə biznesi itirmək qorxusu ilə üzləşdikdə narahat olub “verilən qiymətə sata bilmədikləri” üçün baza qurmaq məqsədi ilə qiymətləri aşağı salır. Mövcud maliyyə-iqtisadi mühitdə nə firma faiz dərəcələrinin qorunması, nə də “endirimlər” işə yarayır. Qiymət oyunu barədə təsəvvür artıq dəyişib. Yuxarıda göstərilən vəziyyətdə matçda hansı tərəf üstünlük qazanmaq üçün oynayır? Nə bu, nə də digər tərəf. Bu Las Vegas qumar masası olsaydı, hər iki tərəf də köynəklərini itirərdi. Şübhəsiz ki, əsas vəziyyətdə məhsul sadəcə kiminsə ödəyə biləcəyi dəyərə bərabərdir. Daha az fərdin ödəyəcəyi şansa görə, hissələrin bir hissəsi çürüyür və REVPAR və Gəlir İndeksləri tarazlıqdan çıxır. Sonrakı vəziyyətdə, hissələrin faiz dərəcələri pay sızmasının bir hissəsini yarada bilər, lakin REVPAR və Gəlir optimallaşdırması yolverilməz səviyyələrə enəcəkdir. Bu oyunu oynamaq üçün daha ağıllı bir yanaşma olduğunu düşünürəm, beləliklə iki tərəfin faydaları bölüşmək üçün seçimləri var və nəticədə otel qalib gəlir. Hər halda, bu oyunu yalnız müəyyən oyunçular oynaya bilər.

Əsas bacarıq ondan ibarətdir ki, 2019-cu ilin dördüncü rübündə və indiki paylanmış faiz dərəcələriniz maddə təsnifatınızdakı əksliklərə qarşı yaxşı mövqe tutmağınıza qədər ümumi sənayenin bir hissəsini 100% -dən yüksək qiymətləndirməlisiniz. Digərləri, hər hansı bir vəziyyətdə yuxarıdakı ikinci seçimi heç bir şəkildə düzəltmədikləri təqdirdə, digərləri şərtlər daxilində bir oyun masasına toplanmağa səbəb olmamalıdır.

Paylaşılan tarif strukturunun mövcud olmasına icazə verin. Çox güman ki, endirim bazarı hissələrində kəskin bir genişlənmə kimi pərakəndə satış nisbətinə bağlı pərakəndə, korporativ və fərqli layihələrdə kəskin bir azalma gördünüz.

Mərkəzdəki bəzi yerlər 'hörmətli qiymət' hesab olunur. Bu, müştərilərinizin orta yarısının ödədiyi, faiz dərəcələri təyin edənlər, böyük toplama dərəcələri və s. kimi endirim payına sahib olanlar otaq satışında artımın pərakəndə satış hissələrindəki uğursuzluq nisbətini tarazlaşdırmalıdır.

Şəxsi qaydada tənzimlənən qeydləriniz əsasında ödənilən normal tariflər, ehtimal ki, axtarış kanallarında üzə çıxan 'hörmətli qiymət'dir. 'Hörmətli qiymət' dedikdə, yaxınlıqdakı bazarda sizə və Mərkəzi Rezervasiya şöbəsi əvəzinə birbaşa otelə zəng edənlərə otaq təklif etmək imkanı ilə yüksək qiymət kimi baxılan dərəcəni nəzərdə tuturam. 

Bu birbaşa və digər rezervasiyalar üçün ön büro tərəfindən təklif olunacaq 'satış' qiymətinizə çevrilməlidir. Sabah olmadığı kimi bütün digər xidmətlərdə endirim edin! Səfərləri, inkişaf qrupları kimi nümayəndə dəstələrini və tanıdığınız şirkətlərin çoxsaylı toplantılarını təsirli bir şəkildə araşdırın və səylə qiymət təklif edin. Xüsusi 2020-ci ilin 4-cü rübü və 2021-ci ilin 1-ci rübü üçün valyuta məzənnəsini gözdən keçirin.

Bunun üçün satıcının qabiliyyətinin müəyyən dərəcədə qiymətləndirilməsi tələb olunur. İzləməyin bir neçə yolu:

Qiymətin həddindən artıq aşağı olduğu səbəbindən bu yaxınlarda rədd etdiyiniz sənədlərin hər birini potensial biznes kimi gözdən keçirin 

Rəqibinizin qonaq nəqliyyatı və dost avtomobilləri üçün park sahəsinə baxın. Opponentinizdən

kimin və hansı sürətdə istifadə etdiyini anlayın - bilməsəniz, onları axtarın və müzakirələr aparın.

• Müəyyən edə biləcəyiniz ən aşağı qiyməti və qaydaları səhvsiz başa düşün. Əsas zəng zamanı sövdələşməni bağlama üstünlüyünüz olmalıdır – yoxlayıb geri dönmək vəziyyətində olmayın. Maraq yarada biləcəyiniz təqdirdə, bu fürsətdən istifadə etməyi bacarmalısınız.
• Onlara zəng edin və həmsöhbət olun - məhdud ərazidə gözəçarpan məhdudiyyətlər təklif etdiyinizi göstərin.
• Qiymətə ilk olaraq istinad edən şəxs itirir! Onlardan hansı qiyməti axtardıqlarını, bu iş üçün maliyyə planlarını, hazırda başqa bir yerdə nələri qəbul etdiklərini və işlərini böyütmək üçün nələri tələb edəcəklərini soruşun.

Qiyməti qarşılaya bilməyə və ya aşa bilməyəcək durumda olsanız, hər hansı bir vəziyyətdə yaxınlaşmanın nəyə bənzədiyini başa düşə bilərsiniz və təklifinizə əlavələr etməklə daha yüksək qiymətinizi daha cəlbedici edə bilərsiniz. Bu prosedur dördüncü və birinci rübdə 'yüksək doluluq səviyyəsi gözlənilən gecələmələr'in az və ya çox olmayacağını proqnozlaşdırdığınız zaman üçün keçərli hesab olunur. Satmaq üçün ehtiyatınız var. Bu şərtlərdə satdığınız hər şey sabitdir. Otelin üstünlükləri ümumi sənayenin genişlənmiş hissəsini, tədricən gəliri və aşağı bir müddət ərzində işçiləri tutma qabiliyyətini özündə birləşdirir. Bu qiymət hökmranlığı oyunudur! Buna şübhə yoxdur - bu maliyyə şərtlərindəki sənayenin payını dəstəkləyən və ya artıran xüsusiyyətlər, iqtisadiyyat yüksələn xətt üzrə artdıqca hər yerdə qiymət oyunu ilə meydanda çıxış edənlər və vəziyyəti dəyişənlər olacaqdır!